2026-10-30
# 供应商付款方式怎么选：TT、LC与Escrow
首单选错付款方式，要么占用现金流，要么暴露在风险里。中国供应商付款方式的默认打法是：小额试单用 30% T/T 定金+70% 见提单副本，大额走信用证，谨慎型客户用 Escrow 托管。
| 方式 | 典型条款 | 卖方接受度 | 买方风险 | 适用场景 |
|---|---|---|---|---|
| T/T 电汇 | 30% 定金+70% 见提单副本 | 高 | 中 | 1 万美元以下 |
| 信用证 L/C at sight | 即期不可撤销 | 中 | 低 | 3 万美元以上 |
| Escrow 托管 | 第三方托管，验收后放款 | 低 | 极低 | 首次合作、样品单 |
T/T 之所以是行业默认：工厂现金流压力大，全款后置的方案往往换来加价 2%-5% 或交期延长 7-15 天——羊毛出在羊身上，谈判时要算总账。
三个常用组合：小单（5000 美元以下）直接 50/50，简单干脆；中单走 30/70，并把"见提单副本"改成"见电放单"，可提前 5-10 天提货；大单上信用证时警惕软条款——"客户检验合格后付款"这类表述等于把付款主动权交回卖方。谈判基础先读首次进口商MOQ谈判常见误区，打样阶段的付款安排见工厂打样订单流程。
无论选哪种中国供应商付款方式，三件事不能省：核对收款账户与合同主体完全一致（防止单改款风险）；分批出货降低单批敞口；投保出口信用保险前确认买方信用限额。供应商尽调先用人参供应商验厂清单过一遍资质，再谈钱。
样品费、模具费可以；货款不建议，除非金额低于 3000 美元且已合作两单以上建立了信任。
开证与通知费用约货值 0.5%-1.5%，通常买卖双方各担一头，务必提前写进合同避免交货时扯皮。
选资金托管方独立于买卖双方、验收标准写入协议的第三方服务；本质上Escrow解决的是"谁先信任谁"的问题。